なぜ、北米の富裕層は
「MacBook」の横に
「日本の鉄」を置きたがるのか？
ブランド名ではない。「スペック」でもない。
彼らが3万円払ってでも手に入れたい「文脈」の正体。
「ウチの技術はすごいが、無名の町工場の製品が売れるわけがない」
そう思っていませんか？
確かに、量販店に並ぶような「コモディティ商品」として戦えば、中国製の安価な製品に価格競争で負けてしまいます。
しかし、私たちが主戦場とする北米のハイエンド市場（特にガジェット周辺やインテリア）では、全く異なる購買心理が働いています。彼らは、有名ブランドのロゴよりも、「誰が、どんな想いで、どうやって作ったか」という「文脈（Context）」に高額な対価を支払うのです。
01.
「Desk Setup」という文化
InstagramやYouTubeで「#DeskSetup」と検索してみてください。世界中のテック愛好家やクリエイターたちが、自身のデスク周りを「聖域」として自慢する投稿で溢れています。
彼らが求めているのは、Amazonで買えるプラスチックのスタンドではありません。
**「自分だけのこだわり」**を表現できる、重厚感のある金属製品や、職人の手仕事が感じられる一点ものです。
- 0.01mmの狂いもない金属の削り出し
- あえて残した切削痕（ツールマーク）の美しさ
- 日本の伝統色を用いた表面処理
02.
スペックではなく物語を売る
例えば、単なる「スマホスタンド」として売れば、それは「雑貨」です。しかし、以下のようなストーリーを付加したらどうでしょうか？
「日本の刀鍛冶の技術を受け継ぐ、燕三条の職人が削り出した、一生モノのスタンド」
これだけで、価格は10倍、20倍になっても、「それが欲しい」という層が確実に存在します。機能を買うのではなく、その背景にある「歴史」や「物語」を所有したいと考えるからです。
03.
FACTRISEの役割：
「技術の翻訳」
素晴らしい技術があっても、それを「英語」にするだけでは伝わりません。現地の文化やトレンドに合わせて、**「情緒的な価値」**へと翻訳する必要があります。
Value Translation
御社の技術
高精度な
切削加工
海外への訴求
Industrial Art
(工業芸術)
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